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    電梯銷售技巧相關的幾個問題

    2022-04-06 16:12:40 點擊:328次
    電梯銷售技巧相關的幾個問題都整理出來給大家參考下。分別是:如何做好1個電梯的推銷工作,怎樣做好一名電梯銷售,電梯銷售有什么小訣竅嘛?,*次做電梯銷售業務員該怎么做??
    1.如何做好1個電梯的推銷工作
    你必須對你們公司的電梯的性能,質量,價格,以及其他生產廠家的電梯的不同了如指掌,有了這些,也就是說,啞巴吃餃子,心中有數了。到了使用單位去推銷,才能夠胸有成竹,才能夠對使用單位的要求是贊同還是反對,能夠說出個一二三來,那時的銷路才能夠慢慢的打開。祝你成功!
    2.怎樣做好一名電梯銷售
    首先,熟悉所在公司的產品,記住各種型號電梯所對應的井道尺寸,機房尺寸,底坑要求等等,這是基礎。其次,大概了解市場上與競爭的其他電梯品牌的特點,優點和缺點。然后就可以開始接觸客戶了,找項目信息有幾個方法:1去設計院,設計院會承接很多工程的設計工作,所以它們是在項目的最初起進行工作的,如果他們能幫,會得到源源不斷地項目信息2找代理商,發展自己的代理商,建立良好的聯系,大家互相合作共同開發市場,代理商一般都有自己的信息來源渠道,通過它,也可以獲得信息3自己出去找,路邊只要是圍起來準備施工或正在施工的,都是項目信息,直接進入問,很多成功銷售都是從跑大坑開始的如果想做好,多賺些錢,那就努力吧,多交朋友,多與人溝通
    3.電梯銷售有什么小訣竅嘛?
    在*做生意和做業務最關鍵是做人脈,先要讓客戶喜歡你,認可你,這是*步。第二步是思維,你要思考的東西很多,客戶對你說的話,客戶的開發等。第三步是勤快,要多跑,了解市場。第四步要選擇好的公司,也就是一個好的平臺,你的能力有但是你的產品問題很多,對你來說,你的客戶也不會很多。不要總是因為售后服務好就是好,真正好的產品售后服務很少的。價格其實不是最核心的,現在的產品都定好位了,高端的你就要去和低端競爭,低端的就不要和高端競爭,如果你想競爭也要看你公司的技術實力和科研實力,這個很簡單的理解,別人建筑很高,要求電梯有速度和穩定型,你們公司的速度達不到,穩定型可以,但是*上有幾家電梯公司都有這個實力。你去拼只是陪標的。以上是個人觀點。

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